Особливості стимулювання збуту продукції на ринку FMCG у сучасних економічних умовах

Simple item page
dc.contributor.authorРоманченко, Наталія
dc.contributor.authorКовранська, Анна
dc.date.accessioned2019-11-27T11:42:30Z
dc.date.available2019-11-27T11:42:30Z
dc.date.issued2019
dc.description.abstractУ статті визначено особливості стимулювання збуту на ринку FMCG та основні закономірності поведінки операторів цього ринку. Досліджено сучасні тенденції поведінки споживачів на ринку товарів з високою швидкістю обертання і обґрунтовано на цих засадах ефективні інструменти маркетингової діяльності зі стимулювання збуту. У роботі систематизовано основні інструменти стимулювання збуту на ринку FMCG, що є корисним для великих і малих підприємств в організації програм стимулювання збуту; визначено переваги та застереження у використанні засобів стимулювання збуту як елементу комплексу просування й інтегрованих маркетингових комунікацій. На прикладі торгової марки "Фруктіс" досліджено фактори, що впливають на поведінку споживачів товарів з високою швидкістю обертання, зокрема, виявлено вплив факторів стимулювання збуту, орієнтованих на споживача. На підставі використання кореляційно-регресійного аналізу визначено такі фактори формування попиту на торгову марку "Фруктіс": ціна продукту, дохід споживачів та проведення промоакцій у місці продажу. У межах планування програми стимулювання збуту доцільно зосереджувати увагу на факторах, які дають можливість визначати загальні риси вибору ефективних для компанії та релевантних для споживача інструментів стимулювання збуту. Результати аналізу дають підстави для розгляду цінового стимулювання як одного з найбільш дієвих інструментів стимулювання збуту продукції "Фруктіс" та товарів на ринку FMCG загалом. Цінове стимулювання сприяє проникненню бренда на ринок, повторним покупкам, збільшенню обсягів збуту та підвищенню ринкової частки бренда.uk_UA
dc.description.abstractThe article discusses the features of sales promotion in the FMCG market and presents the main behaviour patterns of the players in this market. This paper defines the effective sales promotion tools, based on modern tendencies of consumer behaviour in the market of fast-moving consumer goods. The research systematizes major sales promotion tools in the FMCG market, which is useful for small and big enterprises in terms of organizing a successful sales promotion program; describes advantages and caveats in sales promotion means operation as an element of promotion mix and a part of integrated marketing communications; defines general peculiarities of the sales promotion process in Ukrainian FMCG market. On the example of brand "Fructis", the authors investigate the factors that influence consumer behaviour in the FMCG market. The significant factors of "Fructis" demand formation, which were defined based on the results of the correlation and regression analysis, include the following: the price of a particular product, the income of consumers, and using sales promotion means in the point of sales. It is critical for the research that it has revealed, among the main factors influencing the consumers’ purchase decision, the significant positive effect of consumer promotion on the sales volume. In the process of planning a sales promotion program, it is expedient to pay attention to the aspects enabling the definition of the general features of the choice of the sales promotion tools which are effective and profitable for a company and relevant for consumers. The results of the research cause considering the price promotion as one of the most effective sales promotion methods for brand "Fructis" and for FMCG players in general. Price promotion can contribute to brand penetration, repeat purchases, sales volume increase, and market share growth. The important requirement for successfully using price promotion in the system of marketing activities of enterprises is a coordinated connection with all other promotional methods within the integrated marketing communications approach in order to obtain a strong position in the modern highly competitive FMCG market. Keywords: sales promotion, sales promotion tools, FMCGen_US
dc.identifier.citationРоманченко Н. В. Особливості стимулювання збуту продукції на ринку FMCG у сучасних економічних умовах / Романченко Н. В., Ковранська А. І. // Наукові записки НаУКМА. Економічні науки. - 2019. - Т. 4, Вип. 1. - С. 88-94.uk_UA
dc.identifier.urihttps://ekmair.ukma.edu.ua/handle/123456789/16644
dc.language.isoukuk_UA
dc.relation.sourceНаукові записки НаУКМА. Економічні науки.uk_UA
dc.statusfirst publisheduk_UA
dc.subjectстимулювання збутуuk_UA
dc.subjectінструменти стимулюванняuk_UA
dc.subjectринок FMCGuk_UA
dc.subjectповедінка споживачаuk_UA
dc.subjectкомплекс просуванняuk_UA
dc.subjectцінове стимулювання збільшенню обсягів збутуuk_UA
dc.subjectринкова частка брендаuk_UA
dc.subjectстаттяuk_UA
dc.subjectsales promotionen_US
dc.subjectsales promotion toolsen_US
dc.subjectFMCG marketen_US
dc.subjectconsumer behaviouren_US
dc.subjectpromotion mixen_US
dc.subjectprice promotionen_US
dc.subjectsales volume increaseen_US
dc.subjectbrand market shareen_US
dc.subjectarticleen_US
dc.titleОсобливості стимулювання збуту продукції на ринку FMCG у сучасних економічних умовахuk_UA
dc.title.alternativeFeatures of sales promotion in the FMCG market in modern economic conditionsen_US
dc.typeArticleuk_UA
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
Thumbnail Image
Name:
Romanchenko_Osoblyvosti_stymuliuvannia_zbutu_produktsii_na_rynku_FMCG_u_suchasnykh_ekonomichnykh umovakh.pdf
Size:
314.59 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Download
License bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
7.54 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download
Collections
Том 4, випуск 1